我們要多訓練我們的說話的聲調。
我們這裡配備有音響，你們可以聽到自己說話的聲音。
你們應該使自己的說話有一種更平緩、更精確細膩的語調和音質。
首先，我們先做一個小練習，
請大家把這些相互有關聯的詞語聯繫起來，並且把它們組到一起。
接下來，我們將做所謂的“三重誘導”。
我們要把人分成幾組，每組四人。其中一個人扮演受催眠者。
他的任務很簡單：就是坐在那裡，並進入無意識狀態。
這對你們大多數人來說，是很容易辦到的。
另外三個人，從a先開始，a說：
“閉上眼睛，想像你坐在一張椅子上，
逐漸地進入催眠狀態，就像你平時做的那樣．．．．．．”
然後，就該輪到b了。
這時b要趕緊接過a的話頭，繼續平穩而有節奏地往下說：
“全身放鬆，你要認真體會並享受這種放鬆的快樂，
你要想像你正看著自己的放鬆．．．．．．”
b說完後，再由c接著往下繼續。這個過程不能有一絲間斷。
而且三個人要保持一致的說話節奏。
節奏是是交流中一個最重要的方面，
也是最深層次的潛意識的一部分。
但是，絕大多數人卻往往忽略了這一點。
在這個實驗中，你們應該注意的東西，
除了節奏以外，
還要注意不要重複前面人說過的話，或用他們用過的關聯詞。
比如裘利斯說的最後一個詞是：
“在那裡．．．．．．那麼第二個就不能說“在那裡”三個字了，
而要接著這三個字往下說，
這樣，接受催眠的人就會越來越深地進入催眠狀態。
這是密爾頓強有力的工具之一：
他會說：“烏莎拉，你的潛意識．．．．．．"這是一個命令。
密爾頓之所以說它，就因為這是一個指令。
密爾頓又重複了一遍。他說：
“你的潛意識並不知道我現在正在做什麼事情，不過它在學，
但是，你的潛意識，現在．．．．．．”
我希望你們都坐下來，就這樣做三遍，可以嗎？
你們千萬不要重複別人說過最後幾個字，這是非常重要的。
這最後幾個字是用來往事下連接的。
如果你們把它們說重複了，這個字就失去了它們在催眠中的意義。
所以，如果裘利斯說的最後一詞是：“在那裡．．．．．．”
那麼第二個人就不能再說：
“在那裡”三個字了，而要接著這三個字往下說。
你們在接著往下說的時候，要盡可能的自然。
你們一定要記住，在這個實驗過程中，你們說的是什麼內容，
這並不十分重要，因為我們這是在做催眠的誘導。
當我們要利用催眠狀態來做一些事情的時候，
說話的內容就會變得非常重要了。
但是，現在，說話的內容並不重要。
只要你們能夠保持這種說話的節奏，
使接受催眠的人進入無意識的放鬆狀態，
在這種狀態下，他們將能夠真正學會如何享受自己，享受生活。
其中的關鍵就是，你們要盡可能平緩地運用你們的語速和語調，
節奏要平穩，語調要平和。
這樣，你們就可以把握到自己的語言，並把它們用來為你們服務。
好啦，現在，請你們站起來，開始做練習！
設定心錨與後催眠
下面，我們學習如何通過催眠來為別人設定心錨或者為自己設定心錨。
你們可以把這稱為後催眠暗示的維度。
在本質上，心錨的作用就是要自然地起到那種催眠之後的暗示作用。
譬如，你們可以對進入催眠狀態的人說：
“你看到那懸崖了嗎？你感到有些害怕，注意，千萬不要跳下去。”
如果你們把手往火堆伸去，那麼在一旁的孩子肯定會害怕地尖叫起來。
這並不是說孩子們天生就知道火能傷人。
事實上，當他們第一次看見火時，也伸手去抓。
可在那一霎那間，他們卻被母親的話嚇住了“不能碰！”
從此，母親的話就在他們的心裡設下了一個心錨。
從此以後，只要看到火，他們就會自然而然地想到：“不能碰它！”
在日常生活中，我們不一定非要在吃過苦頭之後，才能知道有些事情是不可以做的。
我們不一定要通過被火燙傷來學會火是不能摸的道理：
也不一定非要被汽車撞過之後才知道不能隨便橫穿馬路。
人類還是可以通過別的手段來取得這些經驗的。
訓練狗的感受
狗是一種聰明伶俐的動物。有的時候狗的反應甚至比人還快。
我自己有一條狗，我覺得它簡直是我所見過的最聰明的狗。
有時候我想，如果來接受NlP訓練者
都像我的狗那樣聰明伶俐的話，我的工作或許會輕鬆得多。
一天我突然有一種感覺，仿佛我是為自己的狗而馬不停蹄地工作。
工作一整天後，我開車兩小時趕到家裡。
踏進屋門，看見我的狗正悠然的躺在沙發裡看電視。
我看了看它，又看了看自己提著公事包的樣子，總覺得有什麼地方不對頭。
狗覺察出我回家，轉過腦袋示意我：
“嗨，理查！我餓極了，去廚房給我弄點吃的。”
等它吃飽喝足了，它又把我叫起來替它開門。
吃完飯，它該出去散步了。我不禁在心裡想：
“這是怎麼回事，我居然在伺候一條狗？”
到底是什麼地方出了毛病。
我知道許多人家裡都養狗，可是他們也像我一樣成天被狗牽著鼻子走嗎？
人們辛辛苦苦在外面疲於奔命，而它們卻整天舒舒服服待在家裡看電視。
我得給我的狗找點事做，我要教它如何訓練人。
從前我曾有過一個狼犬，效果不錯。
在一些場合，有些病人我讓他們做什麼，他們根本聽不進去。
這時我只要對狼犬做個暗示，
他就會衝著他們咆哮起來，病人們會乖乖地與他合作。
一聲咆哮勝過我的千言萬語。
我的狗也一樣，
只要它“汪汪”地叫起來，就不怕有人不與你們合作。
有許多人的催眠手段在我看來簡直有點可笑。
他們千方百計地想讓對方閉上眼睛，甚至為此不惜花上個把小時。
這在我看來完全是浪費時間，
關鍵在於他們還沒有找到一種真正有效的方法。
下面我們要談的另一種催眠小技巧。
在你們中間，有些人可能已經閱讀過有關的文章了。
我們把這種技巧稱為咻模式。
其基本做法是，
你拿走一張圖片，然後迅速地用另一張圖片把它置換掉。
好，現在，請你們停下來，回想一下，在過去的某個時間，
某個地點，有一個使你們感受到無比快樂的場合。
閉上眼睛，你們仿佛又聽見了什麼，看見了什麼。
周圍的一切使你們感到無比的幸福。
現在，請你們在這幅圖像的中心畫一個圈，把它打開，走進去。
現在，你們是不是感覺到了加倍的快樂呢？對，你們感到快樂極了！
好，現在，立刻再畫一個圈，再走進去．．．．．．
就這樣不斷地做下去，一遍接著一遍。
你們感受快樂和享受生活的能力被大幅度地提高了。
