清晰的力量

HL·亨特（HL Hunt）是一名棉花田農夫，
在1930年代從一個頻臨破產的棉農中崛起，
並在1974年去世時成為了億萬富翁。
他曾在一次電視採訪中被問到，
他可以給予想要獲得財務成功的人建議是甚麼。
他說只有兩件事—
首先，你必須準確確定要完成的目標。大多數人一生都不會這樣做。
其次，你必須確定要支付的價格，然後決定支付該價格。

明確的目標至關重要
明確的目標對於任何企業的成功都是至關重要的，
這對於建立自己的職業同樣如此。
如果你不花時間真正清楚地知道要完成的目標，
那麼將永遠注定要花費畢生的精力來實現目標。
在沒有明確的人生方向的情況下，
你要麼漫不經心地遊蕩，就會建立自己不擅長的職業。
你可能會賺錢，也可能會做一些有趣的工作，
但是最終結果不會像你曾經有意識地做出的任何決定一樣，
最終，你將陷入沉沒的感覺，也許在某個地方走岔了路。
你是否曾經看過自己的職業並對自己說：
“我到底是怎麼來到這裡的？”

如果設定目標至關重要，
那麼為什麼只有這麼少的人，
願意花時間精確地定義他們想去的地方呢？
部分原因是缺乏有關如何設定明確目標的知識。
你可能要經歷數年的教育，
並且根本不會收到有關目標設定的任何指導。
人們常常不理解建立明確目標的重要性。
但是那些真正知道自己想要什麼的人，
往往在很大程度上勝過其他所有人。

對目標設定的頻繁威懾是犯錯誤的恐懼。
泰迪·羅斯福（Teddy Roosevelt）曾經說過：
“在決策的任何時刻，能做的最好的事情是做對的事情，
次之而來的事情是對的錯，而您能做的最壞的事情就是什麼。”
設置幾乎任何目標都比沒有明確方向的漫無目的的漂移要好。
我所知道的保證失敗的最好方法是避免做出明確，承諾的決定。
如果你不知道要去哪裡，每一天都已經是一個錯誤。
你可能會花費大部分時間來實現他人的目標。
當地的快餐店，電視廣告商和你光顧的企業的股東對此都很高興。
如果你不確定自己想要的是什麼，
那麼你就決定將自己的未來交託給他人，這總是一個錯誤。

許多人認為，因為他們有方向，所以他們必須有目標，
但事實並非如此，而只是造成進步的幻想。
目標不是“賺更多錢”和“開展業務”。

設定目標基本原則　
－需要S.M.A.R.T.：－Work Hard, Work Smart

S.M.A.R.T.：

1. Specific －具體－形象化－視覺感受得到

2. Measurable －可衡量的數據或金錢 $? －

3. Attainable －可達成的－分段實現

4. Realistic －要實際 －可實現

5. Time Table －期限－給自己壓力

Work Smart, Not Work Hard. －借力、使力、而不費力

方向和目標之間的差異的一個例子：
是東北方向的羅盤方向與法國的艾菲爾鐵塔頂部之間的差異。
一個僅僅是一個方向；另一個是確定的位置。

用二進制術語定義目標

目標的關鍵方面之一是必須以二進制形式定義目標。
在任何時候，如果我要問你是否實現了目標，
你都必須給我一個確定的“是”或“否”的答案；
“也許”不是一個選擇。
不能絕對確定是否已經完全完成了“賺更多錢”的結果，
但是你可以給一個明確的二元答案，即目前是否站在艾菲爾鐵塔的頂端。
一個明確的業務目標例子是，你今年四月的總收入為$ 5000或更多。
你可以精確地計算出該值，
然後在月底你可以就是否已實現目標給出明確的答案。
這是你形成頭腦可以鎖定並迅速走向目標的目標所需的清晰度。

詳細

設定目標時，請盡可能詳細。
給出具體的數字，日期和時間。
確保每個目標都是可衡量的。
您要不是實現了，不然就是沒有實現。
定義目標，就好像你已經知道會發生什麼。
有人說，預測未來的最佳方法是創造未來。

致力於寫下目標

目標必須以積極，時態，個人肯定的形式提出。
不致力於寫下的目標只是一個幻想。
為想要的目標設定目標，而不是為不想要的目標設定目標。
僅當目標是正面定義時，你的潛意識才能鎖定明確定義的目標。
如果你將重點放在不需要的東西上而不是要做的事情上，
那麼你很可能會完全吸引想要避免的東西。
像已實現目標那樣來對待你的目標。
不用說“我今年將賺10萬美元”，而是用現在時表示：
“我今年將賺100,000美元。”
如果用未來的措辭來表達你的目標，
那麼你就是在向潛意識發送訊息，
以永遠保持這一結果，而這超出了你能掌握的範圍。
避免使用諸如“大概”、“應該”、“可能”、“將會”和“可能”
以及制定目標時使用“或許”可以。
這些話使人懷疑你是否真的可以實現自己追求的目標。
最後，讓你的目標個性化。
你不能為其他人設置目標，
例如“發布者將在今年年底之前發布我的軟件。”
改為這樣：“我今年簽了一份北美零售出版合同，
到年底我至少能賺到100,000美元。”

客觀化主觀目標

如果需要設定主觀目標，例如提高自己的自律水平，該怎麼辦？
你如何用二進制表達這些目標？
為了解決這個問題，我使用1到10的評分標準。
例如，如果你想提高自己的自律水平，
請以1到10的比例問自己，
你如何評價當前的自律水平？
然後設定一個目標，
以便在某個日期之前達到某個特定的等級。
這使你可以衡量自己的進度，
並高度確定地知道自己是否確實實現了目標。

目標設定是一項活動

設定明確的目標並非被動行為。它不會自動發生。
你必須採取直接的有意識的行動才能這樣做。
一切都很重要，沒有什麼是中立的。
你正在朝著自己的目標邁進，或者正在遠離目標。
如果你什麼都不做或者行為不明確，
那麼你幾乎肯定是“被淘汰”的受害者。
換句話說，你正在花費時間去實現別人的目標，甚至根本不知道。
你很樂意為滿足你的房東、其他企業、廣告商、股東等而工作。
每天花在工作上的途徑不明確，這對你來說是一個倒退。
如果你不積極管理花園，那麼雜草會自動生長。
雜草不需要澆水或施肥。
他們只是在沒有專心的園丁的情況下自己成長。
同樣，如果你沒有自覺和直接的行動，
你的工作和生活將自動充滿雜草。
你完全不需要執行任何操作即可實現此目的。
當你終於認真考慮自己的位置和去處時，
要做的第一件事就是將所有這些雜草拔掉。

除非你將其轉變為某種形式的身體動作，
否則閱讀本文絕對不會為你做任何事情。
不幸的是，最好的想法給你帶來零的結果。
實際上，甚至你不會因你的想法而得到一分錢。
你可以擁有世界上最有創意的想法
，但是想法本身根本一文不值。
只會從所採取的身體行動中獲得結果，
而不會因你的想法而獲得結果。
為了獲得任何切實的結果，你必須採取行動。
你必須進行溝通、建立、實施並使其真實。

清晰度是一種選擇

如果你一直在專心經營自己的職業，
只是每天早晨醒來並看看會發生什麼，
那麼花時間決定並寫下
你想要去的確切位置絕對至關重要。
你會繼續攀登成功的階梯很長的時間，
以至於為時已晚，那就是它靠的是錯誤的建築？
無論是從現在開始的六個月還是從現在開始的五年後，
你都可以選擇一個未來的時間點，
然後花幾個小時寫出一個清晰的描述，說明當時的狀況。
我知道很多人不確定自己想去哪裡，因此他們避免為了
〝保持選擇權”而花任何時間寫東西。
如果你對這種態度得出邏輯結論會採取什麼態度？
如果你始終保持選擇權，並且從未做出任何堅定承諾，

我曾經有過這樣的朋友，但他仍然沒有決定自己想做什麼。
他將對生活的控制權交給別人，甚至沒有意識到，
這僅僅是因為他不願意花時間為自己的生活定義願景，
因為他害怕做出錯誤的選擇。
他的生活受到其他將自己的目標推向他的人的統治，
他默認接受他的生活。問問自己是否在同一條船上。
如果你的朋友完全致力於讓你隨意改變生活中的某些事情，
例如你的職業、生活狀況、人際關係等。—
他/他是否可以僅通過絕對確定
並承諾這是對你的事情來做到這一點？
在不自覺地認為這樣的改變與你的目標相符的情況下，
業務夥伴可以來改變你本週的計劃嗎？
我們所有人都遭受類似問題的困擾，
以致我們無法為自己設定明確的目標。
在真正的機會中認識並採取行動
與在沒有做出有意識的決定換檔的情況下
就偏離路線是有很大的區別的。

等待某件事激發你的靈感，
並希望完美的結果會臣服腳下，這不過是一種幻想。
明確的決策不會被動發生。
你實際上必須花時間來實現它。
如果僅僅因為不知道想要什麼而沒有明確的目標，
那就坐下來積極地決定自己想要什麼。
知道自己想要什麼的感覺不會只是以神的靈感形式出現。
清晰度是一種選擇，不是意外或禮物。
清晰不會降臨你—你必須去做。
不設定目標與決定成為他人目標的奴隸是一回事。

明確的目標可以改善當下的決策

你的現實將與願景完全不符。那不是重點。
關鍵是你的願景可以讓你做出清晰的每日決策，以朝著目標前進。
當一架商業客機從一個城市飛往另一個城市時，
它有超過90％的時間是偏離航線的，
但是它一直在檢核進度並一再地調整航向。
目標設定的工作方式相同。
保持清晰的目標清單
不是因為最終目標是擬要完成的目標，
而是因為它將為你提供
確定今天需要做的事情的極大確定性。
當某人突如其來地通過“機會”與你聯繫時，
你會知道這是一次真正的機會還是浪費時間。
願景使短視更加銳利清晰。

當開始朝著自己的目標邁進時，
你將在此過程中獲得新知識，
並且你必須隨時調整自己的計劃。
如果你一路走到那兒，
並決定它並不是你真正想要的，你也可能會改變自己的願景。
帶點瑕疵的目標仍然遠遠優於根本沒有目標。

曾經有人告訴我，我應該每天闔上日曆，大聲說：
“我的生活還有另一天，永遠不要再回來了。”
你應該嘗試一下，注意它能讓你的注意力更加集中。
如果當你有機會重複一天的生活而結束一天的生活，
你會產生感激之情，幫助你專注於對你真正重要的事情。
當後悔或失落時，你會意識到再次嘗試其他方法。

即使你最初的幾次嘗試都不完美，
你在建立清晰，堅定的目標的第一天就會看到生活中可測量的不同
你將能夠更快地制定決策，
因為你將看到決策如何使你朝著目標前進或背離目標。
華德·迪士尼（Walt Disney）逝世前夕，有一位記者在他床邊，
聆聽分享他在迪士尼世界完工六年之前對迪士尼世界的願景。
迪士尼世界終於開業時，
另一位記者對沃爾特的兄弟羅伊（Roy）表示：
“可惜沃爾特沒能看到這一點。” 羅伊回答說：
“華德首先看到了它。這就是為什麼我們現在看到它。”
明確的目標可讓您實現HL Hunt成功秘訣的上半部分。
通過準確地確定你想要完成的工作，致力於寫作並每天進行審查。

延伸閱讀：
史蒂夫．派芙利納(Steve Pavlina)專欄