黃金圈(Golden Circle)溝通法則–
賽門‧西奈克（Simon Sinek）
在TED Talks有一段非常經典的演講影片〈偉大的領袖如何溝通〉，
主講人賽門‧西奈克（Simon Sinek）身兼作家與激勵演說家雙重身分，
他在影片中提到他非常有名的黃金圈（Golden circle）法則，
告訴我們具啟發性的領導力
都以一個問「為什麼」的黃金圈開始。
而【價值型】的溝通版型，所使用的就是西奈克的黃金圈。
蘋果公司的溝通模式。（圖/商周出版提供）
所以無論個人、家庭社區和整個星球
賽門‧西奈克（Simon Sinek）
在TED Talks有一段非常經典的演講影片〈偉大的領袖如何溝通〉，
主講人賽門‧西奈克（Simon Sinek）身兼作家與激勵演說家雙重身分，
他在影片中提到他非常有名的黃金圈（Golden circle）法則，
告訴我們具啟發性的領導力
都以一個問「為什麼」的黃金圈開始。
而【價值型】的溝通版型，所使用的就是西奈克的黃金圈。
黃金圈溝通，由內而外，共有三層：
一、Why為什麼？
指的並非賺錢，那是結果。它是一個目的、使命和信念，
例如公司為什麼存在？你每天為什麼起床？
別人為什麼要在意你們的商品？
只有少數公司能清楚闡明這點，
然而真正吸引大家購買的理由，
不是一家企業做什麼或怎麼做，而是「為什麼」而做。
二、How怎麼做？
有些公司知道怎麼做好自己的工作，諸如專業流程、獨特賣點，
大家通常用「怎麼做」來解釋為何自家產品或服務不同或優於其他事物。
三、What做什麼？
無論規模大小或身處哪個行業，世界上任何組織都知道自己是做什麼的，
每個人都能說明公司提供什麼商品，或自己在組織內負責什麼工作。
換言之，定義「做什麼」非常容易。
以蘋果公司為例，除了因知名度高、產品在各地受到歡迎，
更重要的是，蘋果正是說明「黃金圈」法則的最佳範例。
如果蘋果跟多數企業一樣，
他們的行銷訴求應該就只會關注在What的層級，
溝通模式會是這樣的：
蘋果公司的溝通模式。（圖/商周出版提供）
Why：我們所做的每一件事，
都是為了要挑戰現狀，深信明天將會更美好。
How：基於這樣的價值，
我們的產品擁有最美的設計，而且簡單又好用。
What：這就是我們的iPhone，
一支最棒的手機，想要買一支嗎？
這個例子證明，吸引大家購買的，
不是你「做什麼」，而是你「為什麼做」。
一般人的思維或溝通方式差異處
所以無論個人、家庭社區和整個星球
釐清了存在意義WHY→HOW→WHAT，
一切就會依照你所思所繪的那樣實現！
