塞思·戈丁(Seth Godin)著作—
『The Dip低谷』書中的精華
“退出的時間早於你希望的時間。”
—金伯利·瓊斯（Sand Dollar Summer）
勝利者永不放棄，放棄者永不勝利，對嗎？錯誤的！
優勝者總是退出。
Dip低谷是一本有關如何戒菸的書。
優勝者在正確的時間退出正確的事情
你是否堅持太久了？
從長遠來看，優勝者放棄了
那些行不通的東西或那些不會得到回報的東西。
他們繼續朝著自己最好的方向發展。
也許是世界上最好的。艱難時獲勝者不會放棄。
實際上，那是錯誤的退出時間。
那就是低谷的地方。
低谷是關於更有效地戒菸和堅持
Dip低谷是從開始到到達頂部之間的那條長曲線。
在這裡，你會發現可能讓你疲憊不堪並想退出的阻力。
但是正是這種阻力導致了頂部的匱乏。而頂部是你最大的收穫所在。
The Dip低谷：一本小書，教你何時退出（以及何時棒），
塞思·戈丁寫戒菸，更有效地堅持。
關於從低谷中退出的30課
這是我從低谷中學到的主要經驗教訓：
1.優勝者退出。
勝利者會放棄，勝利者會贏得勝利。
2.做到最好是最好的地方。
被世界上最好的人嚴重低估了
3.優勝者更有效地退出。
退出錯誤的內容，堅持使用正確的內容。
4.知道傾角。
如果你知道鼓勵退出的低谷，那麼你更有可能擊敗他們。
5.頂部的匱乏使它物有所值。
頂部的人獲得指數獎勵。
參見：齊夫定律。
6.世界上最好的是相對的。
對於他們來說，這是最好的選擇，
現在基於他們的信仰以及他們所能接觸到的世界。
7.世界越來越大。
世界變得越來越大，因為你可以看到無處不在，
但世界也變得越來越小，因為類別變得更加專業。
8.最好做到最好。
人們選擇市場領導者。人們將選擇範圍縮小到頂部
9.在重要領域中表現出色。
全面發展並不是成功的秘訣。
在自由市場上，例外獲得獎勵。
10.找出你不知道的東西。
超級巨星不會跳過他們不知道的問題；
他們真的很擅長弄清楚它們。
11.到達那裡是困難的部分。
成為首席執行長很容易，但是很難到達那裡。
12.傾斜低谷。
成功的人不只是參加低谷。他們傾向於它。
13.哪裡有匱乏，哪裡就有價值。
低谷會造成匱乏；匱乏創造價值。
14.逆境是你的盟友。
它讓你與競爭隔絕。
15.變革之風，將容易的問題變成棘手的問題。
組織中的每個職能部門，
都存在著風方面的問題。風是不可預測的。
困難和不可預測的工作對你有利。
我們在這裡解決棘手的問題。
16.追求與成功並存。
真正的成功歸功於那些執著的人。
17.在低谷時識別。
知道自己處於低谷狀態是克服它的第一步。
18.堅持有意義的蘸醬。
堅持可能會成功的Dips低谷，
並退出Cul-De-Sac，以集中你的資源。
19.選擇你的蘸料。
如果你進入的市場太大或太廣，
而無法提供可用資源，則消息會丟失。
20.改變你的方法。
退出的對立面是重新致力於–
一種將問題分解開來的充滿活力的新策略。
21.有一個現實的，長期的看法。
當其他人看不到光線時，
持之以恆的人會看到隧道盡頭的光線，
而最聰明的人則是現實的，
沒有光線時就不會想像光線。
22.保持對結果的承諾，但要靈活運用自己的方法。
不要放棄你的長期策略，不要使用無效的策略。
23.退出並沒有失敗。
戒菸與失敗不同，應對是一種糟糕的選擇。
24.驕傲是聰明的戒菸者的敵人。
不要讓你的自我妨礙你的效率。
25.一個人或一個組織的行為，
將不同於一個人的市場。
市場不僅有主意。
市場上不同的人正在尋求不同的東西。
26.影響一個人就像在堵牆。
如果你在前幾次嘗試中都成功完成操作，則牆會變高。
27.影響市場更像是一座小山，而不是一堵牆。
你獲得的越高，就越容易獲得，
並且市場中的人們會相互影響。
28.不要退出市場，策略或利基市場。
退出產品或功能或設計。不要永遠愛上戰術。
確定你是否在市場上，並獲得滴濾。
即使你的產品被取消，你的策略
（成為你選擇的市場中的可信賴來源）也可以生存。
29.你可能無法成為世界上最好的人的7個原因：
你用光了時間，金錢用盡了，你感到害怕，對它不認真，
失去了興趣或熱情，變得平庸，只專注於短期而不是長期，
選擇了錯誤的事物。成為世界上最好的東西。
30. 8條傾角曲線：
製造部，銷售部，教育部，風險部，
關係部，概念部，自我部，分銷部。
3條曲線滴濾Cul-De-Sac和懸崖
賽斯確定了3條曲線：
Dip是開始和精通之間的漫長征途。
低谷是成功發生的地方。
僅只當你將要獲得成為世界上最好的東西的好處時，才堅持下去。
曲線2：Cul-De-Sac。你工作，持續工作，但沒有太多變化。
這些都是無用的工作。如果你在Cul-De-Sac或Cliff中，則需要退出。
你需要退出這些，以便你可以重新專注於有前途的事情。
曲線3：懸崖。在這種情況下，你必須摔倒才能退出。
勇敢，成熟和愚蠢
賽斯（Seth）說，
對於給定的蘸醬，你可以勇敢，成熟或愚蠢。
賽斯寫道：
“勇往直前的事情是艱難地解決，
最終卻落到了另一邊–獲得了匱乏性帶來的所有好處。
成熟的事情是不要都開始滑雪，
因為你可能不會通過Dip低谷進行滑雪。
愚蠢的事情是開始，盡力而為，
浪費大量的時間和金錢，就在低谷中途退出。”
真正的成功歸於那些痴迷者
賽斯（Seth）通過啄木鳥的例子顯示了焦點的價值。
賽斯寫道：
“然而，真正的成功歸功於那些痴迷的人。
尋找世界上最好的市場會獎勵引導你完成低谷另一側的重點。
啄木鳥可以在一千棵樹上輕敲二十次，卻一無所獲。
或者，他可以在一棵樹上輕拍兩萬次，然後吃晚飯。”
在低谷的另一端提醒自己的生活
賽斯（Seth）說，
要提醒自己記住要通過Dips實現的目標。
賽斯寫道：
“長期痛苦比長期利益對大多數人的影響更大，
這就是為什麼重要的是要擴大不戒菸的長期利益。
你需要提醒自己在Dip另一端的生活，
因為如果成功的銷售職業的現實更加具體，
則可以更輕鬆地克服另一個失敗的打空電話帶來的痛苦。”
退出前要問的3個問題
塞思（Seth）提供了3個在退出之前要問的問題：
