關鍵性的一刻：
隨時都該做好準備的電梯簡報（Elevator Speech）
電梯簡報，是從 Elevator Speech
或是 Elevator Pitch 翻譯過來的，
也有人說是電梯演講、電梯行銷，
指的是如果哪天你在電梯裡巧遇一個重要人物，
可能是潛在的投資人、非常值得請益的前輩
或是非常想拜訪的客戶，
你如何善用在電梯裡短短的幾秒鐘時間，
將你內心可能醞釀已久的想法濃縮成精華，
有效的把重點拋出來讓對方接收到。
當然，電梯簡報泛指在非常有限的時間的場合，
電梯裡、在路上巧遇一同走一段路、排隊買電影票
或是一起上個洗手間（這滿特別的）。
電梯簡報在有限的時間內，應該談論的重點有哪些呢？
以維基百科上給予 Elevator pitch 的說明是這麼說的：
電梯簡報是針對一個產品、服務、個人、
團體、組織或是專案的概略介紹，
通常是募資、行銷溝通、品牌或是公關計畫的一部分。
(An elevator pitch or elevator speech is an overview of a product,
service, person, group or organization,
or project and is often a part of a fundraising,
marketing communications, brand,
or public relations program.)
此外，維基百科上也提到，電梯行銷經常被創業者
拿來作為對於風險創投、天使投資人進行簡報的方式，
這種方式可以考驗創業者是否
可以在有限的時間內將重點表達出來，
而投資人也可藉由這些有限的內容
來衡量創業家的點子、團隊以及能力究竟如何。
筆者對於做好一場電梯簡報是非常感興趣的，
電梯簡報有幾個挑戰：
★你沒有電腦、沒有投影機，通常你應該只能靠一張嘴
★你的時間非常有限，
可能是 10 秒、30 秒，最多應該也不會超過 2 分鐘
★你必須能在一開始吸引到對方的注意，
★為對方可能正在思考著重要事情而被你打斷，
你還要能察言觀色
前陣子看到一篇不錯的文；如何撰寫好的電梯間行銷？
筆者將幾個重點整理出來，與各位讀者分享，
無論是要介紹你的創業點子、你正在經營的事業
或單純的進行個人自我介紹，
這應該都是很重要的技巧。
電梯簡報
★你必須能讓你的對象馬上了解你是誰、你在做什麼？
★你必須準備多個版本，
如此一來你可以根據現實條件選擇不同的說法
★在一開始準備電梯簡報的不同版本時，
你應該找些不是那麼熟的人來聽聽你的說法，
作為起草的參考，而不是找你的家人或朋友，
通常他們都會鼓掌說你講得不錯
★熟能生巧，多加練習是不二法門。
★永遠要做好準備（Always be prepared），
你並不知道你何時會遇到一個對你來說非常重要的人物。
如何撰寫你的電梯簡報？
你必須你想表達的核心概念是什麼。
例如你是一個專門談健康生活的作家、公關顧問、電子書專家等等，
整個電梯簡報都應該圍繞著這個核心，記住以下幾個重點：
★簡短地介紹你自己
★描述你的事業是什麼類型
★描述你的客戶是什麼類型
★談談你跟其他競爭者有什麼不一樣？
★你的獨特賣點是什麼？
(Unique Selling Proposition)
以上四點是最重要的，此外，你還要注意：
★你的電梯簡報並不是在賣你的產品，
而是在描述你的事業
★精準的掌控時間，
最好是 30 秒就可以清楚地介紹完畢，
並且別超過 60 秒
★要讓人容易記住一些重點，否則聽你講完話的人，
事後可能根本回想不起來你講了些什麼
★試圖埋個梗，引起聽者的興趣，讓他進一步問你問題
★經常練習，讓你在進行電梯簡報的過程中
聽起來是非常自然的，而不只是在背稿子
★進行電梯簡報時，要友善、充滿熱情，而且要有誠意
★演講速度要控制好，慢慢講，
不要急，講太快真的會很像在背稿子
★適當的停頓，適時的微笑
★記住要盯著對方的眼睛（Eye contact）
★口齒要清晰，即使你非常緊張，也要讓對方聽懂你在講什麼
★要有自信，不管是什麼情況
★如果你發現對方根本沒在聽、沒興趣，那…就該停了
