在羅勃．萊納（Rob Reiner）二○○七年導演的電影《一路玩到掛》
（The Bucket List。譯註：直譯為「人生目標清單」）裡，
摩根．佛里曼（Morgan Freeman）飾演一位博學的歷史學家，
從機師自修到今日的成就，傑克．尼克遜（Jack Nicholson）
則是一位拚命花錢的億萬富翁。
兩個人都是末期肺癌病患，他們在治療期間認識，
並決定在翹辮子前做一些事—有些很怪異，有些則很嚴肅。
許多年前，我第一次從霍茲聽到這個概念。
他最早有一張一百零七個項目的清單，然後慢慢刪掉了一些項目，
例如參加白宮的晚宴，或現身在強尼．卡森（Johnny Carson）
主持的《今夜》（Tonight）節目。
到一九九八年，霍茲和妻子貝絲已達成最初目標中的九十九項！
但這並未阻止他增加清單的項目。
二○一一年我和他核對時，他又加了三個新目標：
成為大學足球名人堂的一員、擁有自己的私人飛機，和慶祝結婚五十週年慶。
自看了《一路玩到掛》後，我一直在想每個銷售員都應該有一張這樣的清單。
它象徵「擴展」這個對銷售行業十分重要的概念。
萬一你不知道如何開始，以下八個目標是你可以考慮的選項：
1.銷售東西給你認為可能是世界上最難打交道的人
（也許是比爾．蓋茲、華倫．巴菲特……），然後詳細規劃達成目標的作法。
2.利用你的銷售技巧販售一個重大的社區計畫給你定居的城市，
並想像這個計畫的內容。
它可能是一家專門治療特定疾病的醫院，
而這種疾病曾奪去你所愛的人的性命……，或是一座大聯盟球場。
我真的做過這種事，而且從過程中學到了許多哈佛研究所無法給我的東西。
3.在成為銷售專家後，想像你出資成立了一家大型基金會。
那麼，基金會的目標會是什麼？你會如何分配你的善款？
你會支持哪些人的工作，以促進世界更美好？
4.想像你是一名知名的執行長，在電視廣告人促銷自己的公司。
想像你就是下一個波沛爾
（Ron Popeil ；編註：美國電視購物節目主持人，堪稱促銷之王），
你對大家宣布：「等一等！還沒完！」
你打算說什麼話？還有你如何履行你的承諾？
5.你令人稱羨的銷售技巧讓你登上了
《Inc.》和《財星》（Fortune）的封面人物。
你具備了哪些獨特技巧和特質，吸引媒體絡繹不絕地想要採訪你？
你在iPhone或黑莓機上發現了哪些出奇簡單的應用程式，
可以讓數以百萬計的銷售員生活和工作更輕鬆、更有效率，
你找到了哪些別人無法想像的好東西？
6.白宮來電要求你，把你的銷售和談判技巧用在解決一項重大的全球衝突上。
你打算怎麼應變？在你的許多追隨者中，
你會徵召誰來當幕僚，以便有最好的人才來執行這項任務？
7.最後，你脫離商界轉往政界尋求事業的第二春。
杜魯門（Harry Truman）從堪薩斯市的男性服飾事業中學會他的外交技巧。
雷根（Ronald Reagan）在一九六○年代出現於電視上兜售洗衣產品
（20 Mule Team Borax）。我的朋友布朗（John Y. Brown）
以無與倫比的銷售魅力奠立今日肯德基炸雞（KFC）王國的根基後，
方才參選成為肯塔基州州長。你會尋求何種公職？你會提出哪些政見？
8.列出一張清單，寫下你一生中想認識的十個人。
利用「六度分隔理論」（Six Degrees of Separation），
嘗試用LinkedIn或臉書寫一封粉絲信要求會面—但別此為你無法聯絡這些人。
麥凱箴言： 擊出全壘打前，你得先站上打擊板。
作者：哈維．麥凱
摘自：麥凱銷售聖經／時報文化出版
