「今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，
但絕大多數人都死在明天晚上，見不到後天的太陽。
所以，我們幹什麼都要堅持！」
這句時常被馬雲掛在嘴邊的話，如今已經成為馬雲成功後必備的複習話語。
馬雲在創業初期所遇到的種種挫折與失敗估計是很多人都想不到的，
但是即便面對再大的挫折，只要有一點機會，馬雲都會抓住不放。
因為有機會就是有希望，無論被拒絕多少次，
只要你再說一次，說不定就打動了對方的心。
2003年2月，當馬雲和孫正義就進軍C2C市場一事達成高度共識時，
阿里巴巴知道，第四次融資的事已是板上釘釘了，
因為孫正義是非投不可的，
關鍵是投多少和占多少股份的問題，這才是談判的主要內容。
2003年7月，不出所料，孫正義的越洋電話來了。
在電話裡，孫正義正式提出了二度注資的想法，
雙方約定幾天後在日本東京會面。
到東京後，在馬雲和孫正義初步定下調子後，
蔡崇信與孫正義及其手下開始了正式談判。
談判進行得很激烈也很艱苦，焦點集中在兩個問題上：
一是孫正義二次投資後是否控股，二是阿里巴巴員工能否持股。
蔡崇信可謂談判老手，況且他也和孫正義交過一次手，
但這次談了很久，雙方還是僵持不下。
會場休息期間，馬雲去了趟洗手間，孫正義也跟進來，
雙方對視了一會兒，馬雲突然提出了一個折衷的方案：
「我覺得八千二百萬美元是個合適的數字，你覺得怎麼樣？」
孫正義想了一下，很痛快地同意了：「好，那就這麼定下來。」
回到談判桌前，他們告訴在場的人問題解決了。
蔡崇信說：「他們兩人去洗手間時，還顯得有點緊張，
再回到談判桌上時已經笑容滿面了。」
為什麼馬雲要提八千二百萬美元，不多不少？
「這是平衡的結果，投資者和我們都作了妥協。」馬雲這樣解釋。
在軟銀二度注資之後，其股份已經增至接近30％，
但尚未達到相對控股，相對控股的是包括管理層在內的阿里巴巴員工股。
阿里巴巴的第四次融資在馬雲的一再堅持下取得了成功。
馬雲曾說過：「關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。」
但是，如果我們能夠一而再地堅持下去，那麼說不定結局就會有所改變，
當然或許最後我們依然無法扭轉局面，
但是由於我們的堅持，局面也會發生很大的改觀。
其實生活中做任何事情，
如果我們能夠一直堅持下去，或許真的就能得償所願。
尤其是在一些工作場合，對於一些銷售人員來說，堅持不懈更是成功法則。
也許這一次你沒有說動對方，但是下一次、下下一次呢？
無論被拒絕多少次，只要你有再說一次的機會，
那麼就請你繼續吧，因為勝利就隱藏在「下一次」中。
當我們遭遇他人的拒絕時，首先要做的就是放平心態。
因為成功本來就暗藏了許多波折，我們要做的不過是放寬心，
繼續堅持我們的初衷。馬雲一路走來也經歷了不少，但是在他的成長中，
我們可以看到他對事情總是抱有希望，
即便局面已經劍拔弩張，他也會心平氣和地堅持到最後。
摘自／馬雲的80則贏家說話之道／凱特文化出版
