《東方大師的智慧》
第五章 第一個秘密
紐約市擁有世界上最大的港口之一，無論天氣是晴朗還是惡劣，
每天都有幾十艘船向這個大港口駛來，有些是從鄰近地區駛來的小船隻，
其他都是運載貨物的遠洋巨輪，來自世界各地--香港、澳門、孟買、開普敦。
無論遠近，這些船都有一個共同點--知道自己的目的港。
假設這些船在駛離始發港口之前，
船長下達了起航的命令，卻發現自己忘記了目的港的名稱。
他可能擁有最適合航海的輪船和一批最優秀的船員--
但他永遠無法抵達終點，不是嗎？即使他恰好在目的港拋錨，
也會很快再次起航，而不會卸下貨物。
他對自己的航行目標一無所知，怎麼敢說自己能夠實現目標呢？
當然，沒有任何一位精神正常的船長
會在不清楚目的港的情況下就開始航行。
然而，許許多多人正是這樣做的。
他們帶著到達某處的希望，
開始了人生的旅途，卻從未花心思確定具體的目的地。
正如通常所發生的那樣，他們永遠無法抵達目的地，只能責怪自己了。
大多數人隨波逐流，任憑生活的潮漲潮落隨處漂泊。
他們的人生就像漂泊在海面上的難船殘骸，或是遭到投棄的貨物，
沒有決心和方向，常常發現自己停靠在荒無人煙的海灘上。
有些人的確有理想，但他們總是放任自我，這也是沒有什麼好處的。
我們把這些人稱作業餘愛好者。
他們也許極富才華和天賦，
但有一個致命的弱點，那就是從未確定發揮天賦的領域。
於是他們將天賦消耗殆盡，這樣的任意揮霍可謂愚蠢至極。
不做業餘愛好者
我們每個人都認識這類人。
例如，我會想起一位老朋友，他是你能想像得到的最可愛的人。
這裡我稱他為湯姆，這並不是他的真名。
每年，湯姆都會發現一個他感覺能給自己帶來財富的事業。
幾個月之後，他開始灰心喪氣，並很快放棄了。
一次，湯姆決心做個發明家。
他對許多成功的發明進行了研究，希望對它們做出一些顯著的改進。
當工作開始變得困難起來時，他判斷這個職業並不適合自己。
湯姆的興趣愛好十分廣泛，其中一個便是業餘攝影。
那些傑出的職業攝影家諸如瑪格里特·波克·懷特、羅伯特·卡帕的成功
給他留下了深刻的印象，並激發了他的新目標。
他決心成為一名藝術攝影家，並以此作為收入的來源。
於是湯姆開始四處拍照。
無論去哪兒，他都隨身帶著照相機。
他將鏡頭對準了坐在窗臺的天真爛漫的孩子，
他對著老教堂的尖頂和破敗的棚屋迅速按下快門。
他把照片給我看，
我覺得其中一些照片很好，但也有許多是非常普通的。
我給出了中肯的意見--如果他從事攝影，
經過一段時間的學習後，也許就會有出色的表現了。
然而，湯姆並非如此耐心。
他給幾家雜誌社寄去一些照片，
雜誌社表現出一定的興趣，但並不打算購買任何一張。
他灰心喪氣了，決定放棄攝影。
現在他又重新尋找更有前途的職業了。
湯姆的下一個願望是成為一名畫家。
他買來畫架、顏料和油畫布，然後著了魔似的畫了起來。
他的第一幅作品有些拙劣，
但確實表現了一定的天分（我說過他是個天才）。
沒過多久，他就賣出幾幅畫了。
幾個月之後，他的畫功有了長進，但後來他不再想做畫家了，
因為所獲得的報酬並不如他所期望的那樣多。
他已經開始心裡癢癢，試著寫小說了。
從那以後，湯姆又先後從事過五種職業，如今又在尋找新目標了。
毫無疑問，他樂在其中--但那種迷失自我的感覺始終縈繞心頭。
妻子與他結婚15年了，仍然無法確定下個星期的房錢打哪兒來。
湯姆與那種從小就懂得自己想做什麼，
然後全身心投入工作的人形成了鮮明的對照。
在這一點上，沃爾岡·阿瑪迪烏斯·莫札特給我們樹立了一個非凡的榜樣。
他知道自己的需要
莫札特也許是有史以來最偉大的音樂天才了。
儘管他已經逝世150多年，
但是他的音樂錄音帶和光碟仍然有成千上萬張的月銷售量。
在世界上的大城市，諸如倫敦、巴黎、羅馬和萊比錫，
每年都有一大批最優秀的音樂家為觀眾演繹他的經典之作。
孩子們初學鋼琴或小提琴時都要學習他那些簡單的作品。
然而這位偉大的天才年僅36歲時便英年早逝了，斑疹傷寒症奪取了他年輕的生命。
莫札特怎樣在如此短暫的生命中取得如此偉大的成就呢？
在這些非同尋常的事蹟中，我們能找到答案的蛛絲馬跡，
那就是他年僅3歲時便知道自己想做個音樂家。
他出身音樂世家，與許多孩子一樣，
希望追隨父親的腳步，但他從未突然改變努力的方向。
因為他懂得自己的人生目標，所以絕不浪費一絲一毫的精力。
他9歲時創作的奏鳴曲已經與那些經驗豐富的音樂家的作品一樣優秀了。
20歲那年，他創作了幾部大型歌劇--
《費加羅的婚禮》、《魔笛》、《女人皆如此》--
每一部都是他在幾個月內進行高強度創作的結晶。
他辭世的年紀正是許多人剛剛發現自己身上成熟的力量的時候--
然而在他生前身後都沒有任何音樂家能夠超越他。
（官方數位表明他的作品一共626部，其中包括22部歌劇！）
如果你如莫札特一樣，自始至終都知道自己想要什麼，
那麼你取得成功的戰鬥已經贏了一半。
你就不會浪費寶貴的光陰。
你的雄心壯志會像一支瞄準的箭一樣，乾脆俐落地飛向靶心。
正如奧維塔·卡爾普·霍比所說：
"選擇一個最高理想能給人的一生指明努力的方向和重點。"
因此，在你開始學習"專注"或"集中精力"之前，必須確定自己將要專注什麼。
是財富、是名望、是社會地位？
如果你渴望金錢，那麼應該投身於哪一個領域？
你的選擇必須清晰而明確，
如果你一年換一個目標，你的命運將會是一個業餘愛好者。
考慮你的個性
為了實現一個堅定的目標，你必須考慮到自己的喜好和天賦。
你為自己設定的任何一個目標都應該與你的個性基本符合。
推銷員的傭金似乎對你有很大的吸引力，但如果你是個羞澀內向的人，
與許多人相處時會感到不自在，你最好尋找另一種掙錢的途徑。
如果你討厭細枝末節和討價還價，你最好不做個製造商，
因為製造和買賣商品的人必須密切關注成本和無數細節問題。
如果你熱愛社交，無法承受孤獨，那麼成為一個作家的決定可能是個錯誤。
經驗表明，人們做自己喜歡的事情時做得最好，
從事自己感興趣的職業時最成功。
由於興趣，他們會發現工作中的一切都具有吸引力，
其他人感到心力交瘁的工作對他們來說就像玩遊戲。
我們在學校裡孩子們的表現中可以觀察到這一規律。
例如，有些孩子非常樂意說英語，他們發音標準，
能熟練而鮮明地表達自己的觀點。
他們在這一科目輕而易舉地獲得高分，因為他們喜歡與語言打交道。
其他的孩子似乎只能勉強及格，並且發音吐字非常笨拙。
有些孩子對某些科目具有強烈的興趣，
因此他們學習這些科目時就非常容易了。
我們認為他們的才能是天生的。
我們把某個人稱作"商業天才"，
把另一個人稱作"銷售天才"，或是"音樂天才"。
任何人都可以發現最好、最適合他的目標。
如果你有好幾個目標可供選擇，
那麼就選擇在各方面自己最具有天分的那一個。
一開始你所獲得的報酬也許不如其他的職業豐厚，
但是表像的欺騙性是惡名昭彰名昭張的。
如果你為自己選擇了正確的目標，你的興趣就會釋放出潛意識的力量。
它毫不費力地喚起巨大的能量和靈感，
因而你的收入很快就會超過那些從事起薪較高的職業的朋友。
人生閱歷豐富的伍德羅·威爾遜曾說：
"熱情源於真相的揭露和令人滿意的人生理想，正是熱情釋放了能量。"
讓你的目標具體化、視覺化
從開始到現在，我們一直是從一般性的角度來說的。
說到專注的目標時，我們將它們稱作"財富"、"成功"之類的東西。
然而，抽象的東西都有一個特性--它們並不是有形實物。
具體地說，一個人不會看見自己的儲蓄存摺上寫著"財富"二字，
他看到的只是"500美元"，或是"50000美元"的餘額。
同樣，"成功"也不是有形存在的。
但是一個人可能擁有一處15間房的豪宅、
一輛新款凱迪拉克、美國電話電報公司1000個股份，
並且為每一個認識他的人所尊敬。這些就是成功有形的標誌。
專注的第一步是讓你的目標具體化、視覺化。
抽象的東西由於它們的性質，缺乏實物存在。
模糊不清的目標並不具有多大的強迫性。
如果你制定的目標具體而不是抽象，就能更加有效地喚醒你潛意識的力量。
一旦你腦子裡有一些確定的東西，你就能更加迅速地向目標邁進。
一個清晰的目標怎樣説服你
假設你確定自己想買輛新車，然而，不走運的是，
你腦子裡並不清楚應該買福特、克萊斯勒、龐蒂克還是其他品牌的車。
在你看來，每種車都有某些優點和不足。
也許你會花時間閱讀報紙和雜誌上的汽車廣告，
或是到汽車經銷商的店面看看。
當你看到一輛對你頗具吸引力的克萊斯勒時，你會對自己說：
"沒錯，它很漂亮，但龐蒂克（或是福特、雪佛萊）的價格比較便宜。"
當你看到一輛引人注目的福特或雪佛萊時，你可能要買下了，
然後又因這樣的念頭打了退堂鼓：
"龐蒂克或克萊斯勒更加堅固耐用--而且有這麼一輛車臉上也比較風光。
我想還是再等等，攢夠錢再說。對自己想要的東西缺乏清楚的瞭解，
是世界上大多數優柔寡斷和踟躕不前發生的原因。
相反，一個清晰可見的目標，是對立即行動的一種召喚。
假如你確定自己想要一輛新款龐蒂克，
也許你仍然沒有足夠的錢，但你知道自己確實想要。
每一次你看到的新款龐蒂克，都是對你目標的一次提醒。
它催促著你趕快攢錢，
或者找銀行貸款，或者更加努力工作以求升職加薪。
越清楚自己要什麼，就越快得到。
具體目標的力量
具體的目標能夠喚醒你內心深處的一種更為強烈的反應，
這可以通過無數的方法來證實。
如果你與大多數人一樣，當有人對你說起貧民的悲慘處境時，
你會傷心地同意應該為他們做點什麼，但過後就把事情拋到腦後了。
然而，如果你看到一張照片，上面是一個貧困的小孩，
細長的腿，瘦弱的身子，悲哀的眼神，
你的內心會深受震動，你的手就不由自主地伸向錢包了。
許多宗教認識到具體形象對潛意識的作用，
許多年前就開始製作神像來啟發他們的信徒了。
他們不一定會告訴人們聖靈實際上就附在石膏像上--
但具體形象的力量是如此強大，以至於人們總是對宗教神像保持敬畏。
即時目標法
如果我們想在一年內取得令人矚目的成績，
那麼具體而清晰的長期目標是相當重要的。
但為了得到一個長期目標，我們首先必須有短期目標。
每個大目標都是由許多小目標群組成的。
當我們完成了這些小目標時，大目標就開始成為現實了。
我們將這一規律稱為即時目標法，它是取得一切大成就必須遵循的規律。
為了理解它是如何起作用的，我們來讀一段古老的傳說--
一支蘇格蘭軍隊大敗敵軍贏得勝利的真實故事。
蘇格蘭軍隊的人數與敵軍撒拉遜人（阿拉伯人的古稱）相比是敵眾我寡。
儘管蘇格蘭人驍勇善戰，但要突破敵軍豎起的無數長矛的重重圍困，似乎不太可能。
蘇格蘭人挖出了領袖羅伯特·布魯斯的心臟，事實證明它是一個神奇的護身符。
其中一名士兵高高舉起那塊心臟，以便讓所有人都能看到。
他大喊一聲，便將心臟向前擲入敵軍的包圍圈。
又是一陣呐喊聲，蘇格蘭人殺入敵軍，以奪回那顆奇怪的飛彈。
一陣激烈的肉搏過後，他們再一次將心臟握在手中。
但這只是一個開始。
幸運地奪到心臟的士兵又將它擲出，這一次更加深入撒拉遜人的軍隊當中。
蘇格蘭人再一次洶湧向前衝去，每個人都想成為第一個奪回心臟的人。
他們不斷地前進著，一碼又一碼，直到終於沖出撒拉遜人的包圍並將他們擊潰。
儘管羅伯特·布魯斯那顆偉大的心臟早已停止了跳動，但它為祖國的同胞贏得了勝利。
這個故事給了我們什麼啟示呢？
那就是你必須制定在較短的時間內
容易實現的即時目標，使目標真正具體化--
就像每一次蘇格蘭人奪回心臟時向前衝出幾碼的距離。
例如，如果你的目標是獲得財富和養老保障金，
那麼就不要幻想在20或30年後擁有財富，
而是計畫你想在每年年底希望獲得的收入。
不僅如此，你每個星期都存上一些錢，
否則你永遠都無法實現每一年的儲蓄計畫。
如果你已經決定每年積累一千美元，
就應該確定你每個星期必須存下的錢，
這樣才能在年底攢下那筆錢。
一旦你能精確地決定存錢的數目，你就會驚奇地發現存錢並非難事。
在工作中取得成功
如果你的目標是升職加薪，
就不要滿足於幻想自己
在充滿不確定性的將來的某一天掙到五千美元的年薪。
為了使潛意識的力量馬上為你效勞，你必須對它拋出誘餌--
而且在不久的將來也是一樣。對自己說：
"到今年年底我掙的錢一定比現在多出一千美元。"經常重複這句話。
假如你忠實地遵循本章及下一章詳細說明的關於"專注"的另一條簡單規則，
你就會感到驚訝，因為在你工作中提升自我價值的機遇不久就找上門來，
或是你的潛意識發現了它，於是你的薪水就會隨之上漲了。
非凡的感知力
印度聖賢帕檀賈利最意味深長的一句箴言是：
"產生非凡的感知力的專注使思想產生不屈不撓的毅力。"
為了得到某種東西，你首先必須使它在你的感官上留下強烈的印象，
進而在你腦海裡留下深刻的印象。
印象越深，潛意識裡就有越多意識的電流被輸送到實現你的目標上。
即時目標會給你的感官帶來深刻的印象--
但你怎樣才能保持這種強烈的印象，
使你的思想真正能夠不屈不撓地渡過重重難關，直到實現理想？
如果你從學習"基本三會"（指初等教育讀、寫、算三要素）
的舊學堂得到一些啟示，就不會出錯。
也許你依然記得老師掛在牆上的公告欄上寫的諺語；
也許你對喬治·華盛頓或者亞拉伯罕·林肯的第一印象來源於教室牆面的畫像。
因為你每天都看到畫像，他們已經深深印在你腦海裡了。
潛意識裡的印象
我們大多數人都極富形象思維。
我們對親眼見到的東西就可能比聽到的要記憶深刻得多
（音樂家和某些人例外）。
因此，使我們的目標具體化、視覺化，不僅用大腦的眼睛去看，
而且要用身體的眼睛去看，這必然會有幫助。
這就是說，我們必須顛覆那句古老的諺語："眼不見，心不煩。"
如何加強印象
讓我們開始行動吧。你心裡想要什麼？想要一輛新車？
那麼把車的照片貼到你可以經常看見的地方去。
一幢漂亮的房子是否對你更具有吸引力？
那麼翻閱雜誌，把你理想中的房子的照片剪下，
放到資料夾或是貼在筆記本裡。
經常拿出來翻看，最好每天早晚都看一看。
在你看這些照片的時候，想一想自己有多麼渴望得到它們。
盡可能地在你的意識裡留下強烈的印象，
你的潛意識將會把這些照片"傳真"到潛意識裡，
二者相互合作，共同實現你的目標。
得到你想要的
運用你能想到的所有方法，加強對你想要的東西的印象。
記住，你越努力、越頻繁地運用這些方法，你的目標就越快實現。
你需要財物保障嗎？經常拿出你的銀行存摺，看看每一筆存款的來源。
想想你希望在年末達到的儲蓄額。
數數你的政府儲蓄債券，看著它們，撫摸它們，
告訴自己想讓它們在12個月之後增加多少。
如果你全心全意地專注於這些目標，就必定能實現。
你心裡是否決定到法國、百慕大群島，
或加拿大的洛磯山脈度過你的下一個假期？
那麼找來一些繪有這些地方的宣傳海報，貼到書房、臥室，或者廚房。
它們不僅能夠美化空間--還會點亮你的潛意識，
使之持續發揮作用直到實現你度一個美妙假期的夢想。
除此之外，還要把一些圖片放到資料夾裡，經常翻看。
只要你的注意力足夠集中、意念足夠強烈，
很可能在你前往嚮往已久的目的地的途中，
你竟不敢相信眼前發生的一切呢。
也許你想要一座大圖書館那樣多的書，或是一張留聲機唱片，
或是一件華麗的衣服--那些價值幾千幾萬美元的東西--
但你又不敢想像自己的財力能夠有負擔得起的一天。
使你的理想變為現實的第一步不僅是想像自己十分富有，
而且要想清楚你想得到什麼樣的書，
什麼樣的留聲機唱片，什麼樣的衣服。
除了把這些問題考慮清楚以外，
還要到出售這些書、留聲機唱片或
衣服的地方逛一逛，想一想你要哪一種東西。
在你翻閱報紙或雜誌時，要特別留意關於這些東西的文章和廣告。
過不了多久，你會發現自己已經在建立圖書館，
或者開始尋找你夢寐以求的衣服了。
你的潛意識受到這些東西產生的視覺印象的刺激，
會幫助你找到得到它們的方法。你的意識也是如此。
隨著你對這些東西的零售點變得越來越熟悉，
你會偶然發現比平時價格低一大截的商品，
如果仔細搜尋，也許會發現更多物美價廉的東西。
你距離目標是一英尺還是一英里，向目標邁進的速度是快是慢，
取決於你的興趣和專注的程度。你會實現自己的理想，沒有什麼可以阻止你！
最有效的減肥秘方
同樣的技巧能説明你實現任何目標。
使遠期目標具體化、視覺化，並分割成為一個個即時目標。
如果你與許多人一樣體重超標，
你將發現這種方法比任何一種減肥藥物都更有效果。
你要經常運用這種方法，
而不是單單在嘴皮子上說"我要減肥"--那太含糊、太抽象了。
相反，你得想像自己減掉20磅之後那夢寐以求的苗條身材。
這種想像會是一種激動人心的召喚，使你放棄多餘的卡路里。
更好的方法是，找出一張你幾年前體重較輕時的照片，
把它貼到你經常可以看見的地方。告訴自己每星期減兩磅，
或是任何一個對你的年齡和健康狀況安全的數目。
每天早晨稱一次體重，
你在體重秤上看到的粗黑數字會説明你抑制食欲，
比世界上所有醫生的告誡更有效果。
一個常識一樣的秘密
通過這些簡單的例子，你知道，
只要堅持不懈地使目標最大限度具體化、視覺化，
得到你夢寐以求的東西就不再是遙不可及的事情。
畢竟，專注或集中精力，只不過是一種常識。
人們說常識就是每個人都懂得的知識。
然而，經驗告訴我們，事實並非如此。
有些人只會做白日夢，迷糊地想著自己想要的東西--
更好的工作、更多的存款、新款車、
漂亮的房子、華麗的服飾、苗條的身材--
但他們缺乏一種常識，
那就是全身心地專注於即時的、具體的目標並且一步一步向前邁進。
這就是世界上實現理想的唯一方法。
《東方大師的智慧》
~明天同一時間見~
