NLP 表象系統

NLP Representational System

基本概念

每一個人對這個世界的了解都不盡相同。
在NLP的角度看，每個人都會利用五官的其中一種偏向表象系統（Lead System）
與人溝通，利用這個偏向表象來接收這個世界的信息。

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以表象主要包括以下三項：

我們身處在不同的環境中，這三個表象系統亦會因時改變。
然而，在對方的言語，以及對方的表徵裡亦可找出對方的偏向（Preferred Mode）。
特別是對方受到壓力，又或正在尋求幫助時，我們將更容易了解對方的偏向模式。

要分辦自己及對方的偏向模式，可從以下資料可知道。

視覺型 (V)

視覺型偏向的人說話速度較快，這是因為當他們正在與別人傾談時，
腦海中會浮著一幕幕的畫面，他們會好像根據這些畫面來描述故事一樣，
並且需要較多的視覺空間，因此與人說話時會保持一定的距離。

另外，只要細心聆聽，很容易會聽到諸如：
我有沒有看錯喔！ 你有甚麼看法？ 看過去都OK啦！D顏色OK喔！
好Sharp喔！  很清晰！… 等這些視覺型的字眼。
說話時的音調較高音、清晰、速度快。描繪事物時用手勢表達較多。
若細心留意，他們的眼睛向上望的頻率較多，呼吸亦較為淺。

聽覺型 (A)

聽覺型偏向的溝通者有著與視覺型不一樣的特性，
他們說話的速度適中，帶點韻律，有節拍。
與他們傾談時，你會發現他們常常擺出像在傾談電話一樣的姿勢，
眼睛成水平的細心聆聽你的說話。在說話用字當中，
你最常聽到他們說以下的句子及用字：
聽的都沒錯啦！ 都知道你講甚麼！ 
聽清楚啦！ 你的話都無錯啦！ 先聽著啦！… 等用字。
有時你對他們說過的話，他們往往能記住，
包括你如何說，怎樣說，甚至連語氣也可以覆述出來 ！

觸覺型 (K)

觸覺型偏向的溝通者說話速度一般較慢，呼吸較深，聲調較為沉，
與你傾談時多與你有身體的接觸，他們會不經意地用手拍拍你的肩膀，
甚至捉著你的手，因為對他們來說，這就好像與你接通了天地線一樣，
才能感覺溫暖地與你溝通。因此，與你溝通時的距離亦相對較接近。
另外，觸覺型偏向溝通者說到一些感覺字眼時，他們較多會向下望。
而且你會經常聽到的句子：感覺都OK！ 好有Feel！
 有實在的感覺。很有質感。我捉到那個Point！… 等的字眼。

自語型 (AD)

自語型的人擁有超越情感、聽覺和視覺等認知元素，
他們行事堅守原則和規矩，這種型格的人，喜愛思考、能言善辯
，表現理性和客觀，唯有時給人一種欠缺感性和冷冰冰的感覺。
他們的呼吸與觸覺型的人一樣深沉，然而他們說話時音調較平坦，
好像電腦的聲頻一樣。與你說話時常擺出沉思的手勢，
眼睛凝視說話對象，表現抽離冷漠。用字方面，較多採用:
讓我先想一想、 等我先計算一下、分析得沒錯、
結構很好、有條理呀！ 証明得很好！ … 等的字眼。