領導者如何發揮影響力來建立動能
“我們要三思而後行，因為言語的影響力
會在另一個人的腦海中植入成功或失敗的種子。”
—拿破崙·希爾
你影響誰，以什麼順序影響，牽涉很多層面。
人們深受其社交網絡的影響。
有樣學樣。
這可能對你有利或不利。
關鍵是要找到合適的人。
如果你正在提出事項建議或想法，
那麼提出建議的人和次序很重要。
你可以按照自己的喜好堆疊甲板並建立動力，
也可以進行艱苦的戰鬥。
在邁克爾·沃特金斯（Michael Watkins）撰寫的
《前90天：更快，更聰明地掌握速度的行之有效的策略》
一書中，他談到了通過順序建立動力。
影響力網絡可以成為強大的堡壘或寶貴的資產
根據你對網絡的影響程度，
網絡可以為你服務或與你對抗。
沃特金斯寫道：
“正如我們所看到的，人們一直在社交網絡中
尋找其他人以獲取有關'正確思考'的線索，
並在某些特定問題上延誤其他人的專業知識或地位。
由此產生的影響力網絡可能會成為
你的工作或寶貴資產或兩者兼而有之的巨大障礙。”
社會影響力的例子
沃特金斯（Watkins）提供了
一個社會影響力的例子，展示了如何說服一個群體。
沃特金斯寫道：
“讓我們再次回到要求一群人做令人尷尬的事情的例子。
假設響應我的請求，該小組中一位受人尊敬的成員說：
“沒辦法，我正在這樣做。這是不尊重和愚蠢的。”
幾乎可以肯定，
該小組中沒有其他人會按照我的要求做。
但是，假設同一個人跳了起來，抓住其他人說：
“讓我們做吧！那一定會很好玩！'
很有可能其他所有人最終都會效仿。
實際上，最後一個崛起的人會為此感到社會壓力：
“你怎麼了？”
現在，假設在進行此練習之前，
我對小組進行了分析，並確定了最受尊敬的人。
假設我在鍛煉之前與那個人見過面，
並請他或她作為同盟者，
就群體動態和社會影響力提出了一些重要觀點。
這個人同意這樣做的可能性很大，而其他人也會跟隨。”
測序策略
儘早獲得受人尊敬的盟友。這有助於給樂透小費。
沃特金斯寫道：
“基本的見解是，你可以運用我的同事吉姆·塞本紐斯（Jim Sebenius）
所說的排序策略，利用影響網絡的知識對小組產生不成比例的影響。
你接近潛在盟友和令人信服的順序
將對你的聯盟建立工作產生決定性影響。
為什麼？
一旦你贏得了一個受人尊敬的盟友，
你通常會發現招募其他人更加容易。
當你招募更多盟友時，你的資源基礎就會增加。
在更廣泛的支持下，你的議程成功的可能性會增加。
這種樂觀的前景使招募更多支持者變得更加容易。
如果你首先與合適的人打交道，
那麼你可以啟動一個良性循環。
因此，你需要仔細決定最先與誰接觸，以及你將如何做。”
專注於誰
沃特金斯建議首先關注以下內容。
沃特金斯寫道：
釋放禁錮思想
我負責多個大型項目，因此我可以自信地說順序很重要。
以下是主要建議：
實際上，除非確定，否則你可能做不到。
首先應對最有影響力的批評家。
首先，它將使你面臨一些可能需要解決的問題。
其次，如果讓他們站在一邊，它會發送有力的信息，
幫助你獲得更多的支持者。
第三，它有助於減輕強大的批評家
將你的勢力拖到下游的風險。
換句話說，及時縫一針可節省九個針腳。
知道什麼時候你不是正確的人。
而你的盟友之一卻與你融洽相處，請參閱：如何運用他們。
不要對社會影響力視而不見。
這是可悲的，但卻是事實。如果你僅關注結果，
卻忽略了人員操作機制，則可能會失敗。
即使你不這樣做，
也可能會發現自己比應做的工作更加努力。
考慮高管贊助商。
可以帶你克服障礙，並幫助你塑造周圍的支持。
一點點支持對於建立動力和幫助你克服困難會大有幫助。
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