首先釐清正確的做法是什麼？
要做出有效的決定，首先要弄清楚什麼是正確的做法。
那是你的起點。
在此過程中，你很有可能不得不妥協，但在開始削減它之前，
首先要弄清楚正確的解決方案是什麼。
如果你首先不知道什麼是正確，就無法做出正確的妥協。
在The Essential Drucker:
The Best of 60 Years of Peter Drucker's Essential
Writings on Management 書中，
彼得．杜拉克寫道，
從正確的事情開始，避免在談判過程中放棄重要的事情。
關鍵要點
以下是主要重點：
那麼你就可以做出更有效的妥協。
什麼是正確的，什麼是有效決策可接受的
杜拉克提醒我們，每個人都可以做出妥協，
但他們需要從正確的事情開始，而不是從可接受的事情開始：
“一個人必須從正確的事情開始，而不是可以接受的事情
（更不用說誰是正確的），因為最終總是要妥協。
但是，如果不知道滿足規範和底線條件什麼是正確的，
就無法區分正確的妥協和錯誤的妥協—最終會做出錯誤的妥協。”
首先知道什麼是權利
杜拉克分享了一個故事來說明
你的工作是在你開始妥協之前弄清楚什麼是正確的：
“我在 1944 年開始從事
我的第一個大型諮詢任務時就學到了這一點，
研究通用汽車公司的管理結構和管理政策。
小阿爾弗雷德·斯隆 (Alfred P. Sloan Jr.) 在我開始學習時把我叫到他的辦公室，
當時他是公司的董事長兼首席執行長，
他說：“我不會告訴你要研究什麼、寫什麼或得出什麼結論。”來。
這是你的任務。
我給你的唯一指示就是把你認為正確的東西寫下來。
不要擔心我們的反應。
你不用擔心我們會喜歡這個還是不喜歡那個。
最重要的是，你不必擔心為了讓你的建議
可以被接受而可能需要做出的妥協。
公司中沒有一位高管不知道
如何在沒有你的任何幫助的情況下
做出每一個可以想像的妥協。
但除非你先告訴他什麼是“正確”，
否則他無法做出正確的妥協。
通過決策進行思考的高級主管
可能會將其置於霓虹燈下。”
如果你從可接受的東西開始，你就會放棄重要的東西
杜魯克指出，
如果你從可接受的東西開始，你最終會放棄真正重要的東西：
“擔心什麼是可以接受的，什麼最好不要說，
以免引起抵抗，這是徒勞的，也是浪費時間。
人們擔心的事情永遠不會發生。
而沒有人想到的反對和困難，突然變成了幾乎無法逾越的障礙。
換句話說，從問題開始，一無所獲。
換句話說，從“什麼是可以接受的”這個問題開始，一無所獲。
在回答這個問題的過程中，一個人通常會放棄重要的事情，
並失去任何提出有效答案的機會，更不用說正確的答案了。”
