如何聰明地提問你想要的答案
“問題從來都不是輕率的，有時答案是輕率的。”
— 奧斯卡·王爾德
如果你沒有得到你想要的東西，
你可能沒有以正確的方式提問。或者，可能沒有問對人。
問得好容易，但問得好卻沒那麼容易。
這需要練習。
即使經過練習，
我仍然會陷入問太籠統的問題或問錯人的陷阱。
然而，我能更快地抓住自己，
而且很容易糾正，因為我知道聰明地提問是什麼樣的。
如何聰明地提問的大圖景
你需要確切地知道你想要什麼以及你為什麼想要它，
這樣你才能在你的問題中非常具體。
畢竟，如果有人甚至不知道您想讓他們做什麼，
他們將如何幫助你？
你需要問一個真正可以幫助你的人。
這意味著有人真正解決了你遇到的問題，或者有資源來幫助你。
與朋友分享問題很有趣，但如果你需要結果，
請確認你在詢問誰可以真正提供幫助。
人們幫助那些幫助自己的人。
他們還幫助那些帶來一些東西的人……一種“交易”遊戲。
他們想知道這對他們有什麼好處。
如果你能創造價值，那麼這不僅僅是一種方式，
你可以提升你的遊戲水平，創造雙贏。
一直問，直到你得到你想要的。
但是，如果它不起作用，請不要繼續以同樣的方式詢問。
改變你的方法。也許你需要問一個不同的問題。
也許你需要問另一個人。也許你需要找到一個更有價值的提議。
如何更聰明地提問
在Unlimited Power : The New Science of Personal Achievement 中
根據Tony Robbins的說法，以下是步驟：
看起來很簡單吧？
這就是漂亮的地方。
挑戰在於應用它。
1. 具體地提問
這就是你將具體和能力可以協助你的地方。
你越精確、準確地要求你想要的事物，別人就越能幫助你。
否則，你會留下很多解釋，即使某人的意思可能很好，
他們可能實際上並不清楚你的意思，或者你要求什麼。
用 Jerry Maguire 的話來說，“幫助我來幫助你。”
Tony Robbins寫道：
“你必須向自己和其他人描述你想要什麼。
多高、多遠、多少錢？
何時、何地、如何、與誰？
如果你的企業需要貸款，
你會得到的—只要知道你如何提出要求。
如果你說，‘我們需要更多的錢來擴展到一個新的產品線，
你的要求就不夠清晰。請借給我們一些？？是多少？
你需要準確定義你需要什麼、為什麼需要它以及何時需要它。
你需要能夠展示你可以用它生產什麼。”
2. 詢問可以幫助你的人
有多少人向錯誤的人求助。它一直在發生。
你可能知道自己想要什麼，但後來你請錯了人來幫助你。
Tony Robbins寫道：
“僅僅詢問是不夠的，你還必須具體詢問擁有資源—
知識、資本、敏感性或業務經驗的人。
假設你和你的配偶有問題。你們的關係正在破裂。
你可以傾吐你的心。你可以盡可能具體和誠實。
但是，如果你向一個和你一樣關係可憐的人尋求幫助，
你會成功嗎？當然不是。”
Robbins 還指出，這是你真正需要注意什麼
是有效的並改變你的方法的地方：
“找到合適的人來提問
讓我們回到學習如何注意有效方法的重要性。
你想要的任何東西—更好的關係、更好的工作、更明智的投資計劃
—都是某人已經擁有或某人已經做過的事情。
訣竅是找到這些人並弄清楚他們做對了什麼。
我們中的許多人都被酒吧間的智慧所吸引。
我們對有同情心的耳朵很好，並希望這能轉化為結果。
除非同情與專業知識相匹配，否則它不會。”
3. 為你詢問的人創造價值
人們幫助那些幫助自己的人。
但他們特別幫助那些創造雙贏的人。
當你幫助某人幫助你時，它可能是一種財務夥伴關係，
但也可能像創造善意或幫助他們
實現他們想要創造的目標、抱負或體驗一樣簡單。
Tony Robbins寫道：
“不要只是要求並期望有人給你一些事物或協助。
首先弄清楚如何幫助他們。
如果你有一個商業想法並且需要錢來實現它，
一個方法就是找到一個既能提供幫助又能受益的人。
向他們展示你的想法可以為你和他們賺錢。
創造價值並不總是那麼有形。
你創造的價值可能只是一種感覺、感性或夢想，
但通常這就足夠了。”
4. 用集中一致的信念提問
你需要在你的精髓裡感受到它。
當你要求某人時，它應該非常清晰和引人注目，
讓你在你的身體中感受到它，
令人難以置信的確定性。
否則，當你甚至不確定自己時，
你就是在要求某人為你下注並承擔風險。
Tony Robbins寫道：
“確保失敗的最可靠方法是傳達矛盾心理。
如果你對自己的要求不確信，其他人怎麼可能呢？
因此，當你提出要求時，請以絕對的信念去做。
用你的話和你的生理來表達。
能夠表明你確定自己想要什麼，你確定你會成功，
你確定你會創造價值，
不僅是為你自己，也為你所要求的人。”
5. 詢問直到你得到你想要的
繼續問。
但要不斷改變你的方法或改變你問的人。
如果你真的想要某樣東西，
請繼續向你的結果方向詢問，
但在此過程中要保持靈活。
這就是你問得更聰明的方式。
Tony Robbins寫道：
“這並不意味著問同一個人。
If (假如)並不意味著以完全相同的方式詢問。
請記住，終極成功公式說
你需要發展感官敏銳度才能知道你得到了什麼，
你必須有個人的靈活性來改變。
所以當你提出要求時，
你必須改變和調整，直到達到你想要的。
當你研究成功人士的生活時，
你會一遍又一遍地發現他們不斷地詢問、嘗試和改變
—因為他們知道遲早會找到能夠滿足他們需求的人。”
聰明地提問最困難的部分是什麼？
聰明地詢問最困難的部分是變得具體。
用含糊的方式問很容易。
真正磨練你真正要求的東西更加困難。
Tony Robbins寫道：
“公式中最難的部分是什麼？
對許多人來說，這是專門詢問的部分。
我們並不生活在一種重視精確溝通的文化中。
這可能是我們最大的文化失敗之一。
語言反映了一個社會的需要。
愛斯基摩人有幾十個詞來表示“雪”。
為什麼？
因為要成為一個真正的愛斯基摩人，
你必須能夠區分不同種類的雪。
有雪可以讓你的狗奔跑，有雪可以吃，有準備融化的雪。
我來自加利福尼亞。
我幾乎從未見過雪，所以對我來說，一個詞就足夠了。”
請注意，雖然Tony Robbins
運用了愛斯基摩人的例子，但它無關緊要。
想想高級滑雪者如何描述斜坡上的雪。
它們可能比可能只是說斜坡上有雪的新手更加具體。
聰明地提問是一種技能。
練習更聰明地提問的技巧，
這樣你就能得到你真正想要的東西。
有趣的是，你可以練習更聰明地問自己，
以建立你的清晰度、信念和一致性。
