如何運用7個 NLP神經語言程式學，
瞭解自己和他人

“任何她人讓我們煩惱的事物
都可以讓我們對自己有所了解。” —榮格

在NLP神經語言程式學中，神經語言程式是處理信息方式的關鍵。
NLP神經語言程式
基本上是你形成內部表示形式和指示行為的方式。

安東尼·羅賓斯（Tony Robbins）
在《無限的力量：個人成就的新科學》
一書中介紹了人們用來對世界進行分類和理解的原始程式。

7個運用於溝通和理解人的NLP原始程式

1.NLP神經語言程式—進入或離開

你可以運用此鏡頭來了解有人是出於
痛苦還是獲得好處。也可以運用它來檢查自己。

你是否發現自己正走向快樂或擺脫痛苦？

羅賓斯寫道：

“所有人類行為都圍繞著獲得愉悅或避免痛苦的衝動。
為了避免灼傷手的痛苦，你將其從點燃的火上移開。

你坐下來觀看美麗的日落，是因為當黃昏步入夜幕時，
你會從光彩的天際表演中獲得樂趣。”

2.NLP神經語言程式—參考外部或內部框架

如果你曾經稱讚過，但似乎有人不相信你，
那可能是因為他們使用的是內部參考框架。

你也可以自我檢查。

例如，是否在評估績效方面投入了更多的精力，
還是希望獲得其他人的反饋？

羅賓斯寫道：

“問別人如何做得好，他會怎麼知道。
對於某些人來說，證據來自外部。
老闆拍拍你的背，說你的工作很棒。

你加薪了。你會贏得大獎。
你的工作受到同行的關注和稱讚。

當你獲得這種外部認可時，就知道你的工作做得很好。
這是一個外部參考框架。
對於其他人，證明來自內部。
當他們做得很好時，他們“只是知道內在”。”

3.NLP神經語言程式—自行排序或他人排序

在這種情況下，首先你考慮的是
對你有何幫助，還是你考慮了對其他人有幫助？

羅賓斯寫道：

“有些人主要根據對人的互動的角度來看待人與人之間的互動，
而有些人則根據他們為自己或他人所能做的事情而定。

當然，人們並不總是會陷入一個極端或另一個極端。
如果你僅憑自我進行分類，那麼你將成為自我吸收的自我主義者。
如果你只被別人分類，你就成為烈士。”

4. NLP神經語言程式—Matcher或Mis-matche

如果你發現有人似乎總是不同意你的意見，
那麼現在你知道為什麼了。

羅賓斯寫道：

“這個元程序決定了你如何對信息進行分類以學習，理解等等。
有些人通過發現相同性來回應世界。
他們看事物，看看他們有什麼共同點。

他們是火柴人。

其他人則是錯配者，即與眾不同的人。
有兩種。一種看待世界，看到事物之間的差異……
另一種錯配者看到差異，但有例外。

他就像一個匹配者，在反向發現異常時發現相同之處–
他首先看到差異，然後再添加它們的共同點。”

5.NLP神經語言程式—說服策略

這個原始程式涉及到說服某人某事。

羅賓斯寫道：

“說服者策略包括兩個部分。為了釐清讓某人信服的原因，
你必須首先釐清他需要被說服的哪些感官基礎，
然後你必須發現他在被說服之前
必須多久接受一次這些刺激。”

6.NLP神經語言程式—可能性與必要性

您可能認識一些極簡主義者，
或者您自己可能是極簡主義者，並專注於所需的東西。
另一方面，您可能是一個尋求者，
並且一直在尋求擴大您的機會和可能性。

羅賓斯寫道：

“問一個人為什麼他要去他現在的公司工作，
或者為什麼他要買他現在的汽車或房屋。
有些人的動力主要來自必需品，而不是他們想要的東西。
他們做某事是因為他們必須這樣做。

他們沒有被可能採取的行動所吸引。
他們並不是在尋找各種各樣的經驗。

他們經歷了生命，收穫了一切，並擁有了可用的東西。
當他們需要新工作，新房子，新車或什至新配偶時，
他們出去接受一切。'

其他人則積極尋找可能性。
他們受要做的事情的動機少於受要做的事情的動機。
他們尋求選擇，經驗，選擇，道路。”

7.NLP神經語言程式—獨立，合作和接近的工作方式

通過了解這種模式，
你可以釐清你最喜歡的工作環境在哪裡。

羅賓斯寫道：

“每個人都有自己的工作策略。
除非他們獨立，否則有些人不會幸福。
他們與他人緊密合作非常困難，
並且在大量監督下不能很好地工作。

他們必須經營自己的表演。

其他人作為團隊的一部分發揮最大的作用。
我們稱他們的策略為合作策略。
他們希望對承擔的任何任務分擔責任。
還有一些人有一個接近策略，介於兩者之間。

他們喜歡與其他人一起工作，同時僅對一項任務負責。

他們負責，但不是一個人。”

其他注意事項

Robbins提供以下建議：

釋放禁錮思想

以下是主要建議：

最終，我認為了解人們的工作方式有助於彌合差距。

它還可以引導你進行自我理解，
同時你對自己的了解越多，就越能推動自己。

延伸閱讀：

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人類理解的鏡頭