塞思·戈丁（Seth Godin）撰寫的《創業者聖經》
是我所見過的關於可行，商業見解的最佳彙編之一。

我花了一些時間來仔細研究它，
每次經歷時，我都會發現另一個洞察力或新視角。
我一直推薦給朋友，家人和同事。

價格是正確的-免費-
這是我一段時間以來見識和行動的最佳整合之一。

我特別喜歡Bootstrapper創業者聖經，它確實引起了共鳴。
8年多來，我一直在推銷的項目，
並將它們推介給搖搖欲墜的管理著。

我知道創業項目和獲得增量購買的挑戰。

我也感到很難獲得漸進的結果並保持得分，
並向利益相關者證明自己，同時試圖將球踢出公園。

我也知道在你的流程中進行創新
以提高能力並保持業務敏捷性至關重要。

賽斯（Seth）的課程肯定反映了從硬敲中獲得的經驗。

什麼是創業程序？

賽斯（Seth）寫道，創業程序是：

“……創業者不是特定的人口
甚至是特定的財務狀況。相反，這是一種心態。

創業者在地下室經營
著數十億美元的公司、非營利組織和初創企業。

創業者決心建立一個每天都在為自己付費的業務。

在許多方面，用她不是的人來定義一個引導者是最容易的：
一個籌款官僚，專門研究利用他人的錢來承擔發展企業的巨大風險。

並不是說那有什麼問題嗎……”

照顧你的業務的9條規則

賽斯概述了9條規則來照顧你的業務：

1.尋找比你更關心現金的人。

塞思（Seth）寫道，從其他企業借錢為你的企業
提供資金比借貸個人資金更明智。

從對你的成功最感興趣的供應商和客戶那裡借錢。

2.生存就是成功。

賽斯（Seth）寫道，
如果你可以在面對艱難的項目
或暴躁的客戶時倖存下來，那就去做。

生存是遊戲的名稱。

不要等待完美的音調。

3.成功帶來更多成功。

賽斯（Seth）寫道，
站在人們面前將帶來新的機會、新產品和新法規。

保持運動，因為客戶喜歡運動。

4.每三個月重做一次任務說明和業務計劃。

賽斯（Seth）寫道，
成功帶來更多成功，並且你可以邊走邊學。

他補充說，六個月後，你將意識到你的第一個商業計劃很幼稚。

5.與獲勝者聯繫。

賽斯（Seth）寫道，
四個部門極大地影響了你的業務發展方式：

6.當心共享所有權。

賽斯（Seth）寫道，50/50的分配幾乎是不公平的。

有人被騙了，有人去兜風了。

7.做廣告。

賽斯（Seth）寫道，
從第一天起，你就應該將收入的一定比例分配給營銷。

他建議提供信件、電話、橫幅廣告、太空廣告和電視廣告。

不要將營銷視為昂貴的東西，而應將其視為一項投資。

8.得到指導。

賽斯（Seth）寫道，
你應該找到比你先來的人，並尋求幫助。

不要索取錢，不要索取免費的產出。

賽斯（Seth）補充說，
導師不是為了錢而投入，而是為了看到別人成功而感到滿足。

9.觀察那些清潔大河馬牙齒的小鳥。

賽斯（Seth）寫道，
你應該找到一個更大、更豐富和更穩定的組織並與他​​們合作。

它為你提供信譽和訪問權，有時還為你提供現金流。

創業者聖經的關鍵見解

這是我從創也者聖經和賽斯的建議中得來的筆記：

沒有什麼大公司。

塞思說，大公司有五件事：

7個創業程序工具。

塞思說這些小傢伙有：

如果你不在遊戲中，你將無法獲勝。

重新定義遊戲。在你的主場打球。

找出要從事的業務。

這是確保成功的最重要的動作之一。

成功比失敗更有趣。

塞思舉例說明，
經營一個成功的菜攤比成為
一個破產的喜劇俱樂部老闆更有趣。

好主意可以消滅你，這是創業的第一法則。

一個好主意是大膽、勇敢，讓你喘不過氣來。
賽斯（Seth）又說；好主意會殺死你。

這不是一個好主意，而是商業模式。

根據Seth的說法，對於企業而言，
找到一個可行的商業模式，比一個絕妙的主意更為重要。

根據賽斯（Seth）的說法，
商業模式是從系統中提取金錢的機器、方法和計劃。

通過正確的業務以正確的方式開始。

在開始業務模式之前，請了解業務模式的機制。

業務模式的五個屬性。

賽斯（Seth）說，開展正確的業務有五個關鍵：

沒有商業模式，你將無法獲利。

賽斯（Seth）寫道，沒有商業模式，
公司就可以進行宣傳、僱用員工和花錢，但它不會盈利。

他還指出，互聯網是可怕的商業模式的所在地，
許多人不知道他們將如何謀生。

不要陷入容易做生意、有趣的生意或性感的生意的陷阱。

關鍵的規則是，僅只因為很難啟動
而不能使其成為一個好生意。

你可以尋找可擴展、可預測的模式，這些模式
可讓你提取超額利潤，但不要忽略關鍵規則。

任何失敗的生意都是沒有樂趣的。
塞思補充說，
The Inc 500（http://www.inc.com/inc5000/）
是該國增長最快的小公司的清單，
幾乎所有公司都被創業。

他的要點是，業務千差萬別，但無所事事，
但經營這些業務的人卻度過了一段美好的時光。

確定你是自由業者還是企業家。

賽斯（Seth）寫道，自由業者出售自己的才能。
儘管他們可能有幾名員工，
但他們在沒有老闆的情況下從事工作，但沒有經營業務。

沒有退出策略或一桶金，
但是他們自己做自己的工作，當自己的老闆。

例如佈局設計師，作家，顧問，電影編輯，
園丁，建築師，翻譯和音樂家。

塞思（Seth）寫道，
企業家正在嘗試建立比自己更大的東西。
他們承擔有計劃的風險，並專注於成長。

企業家願意獲得很少的報酬，長時間的工作，
並承擔巨大的風險，
以換取做大事，具有實際市場價值的自由。

Subway和照相亭的範例。

Subway的業務模式—編號不支持缺勤管理。
你將同時成為特許經營者和經理。

在照相亭的範例中，
企業家在不到一年的時間內抵押了一切，
以建立一家擁有60名員工的公司。

他們要么打出全壘打，影響了很多人的生活，
要么失敗了，打一局或兩局就出局，但他們會回來的。

塞思指出，
兩者都是很好的機會，但只有一個機會為你效勞。

企業家與自由業者。

企業家樂於賺錢，僱用和解僱，大膽夢想，並說服他人分享夢想。

自由業者專注於他們的手藝。

他們通過一貫的出色工作來建立自己的業務。

如果你成功進行創業，那麼你將獲得增長的資金。

賽斯（Seth）寫道，如果你成功進行創業，
就會發現銀行家、天使創投者更有可能為你提供成長所需的資金。

以成功的商業模式進行交易。

賽斯（Seth）寫道，
最成功的創業者並沒有發明商業模式。

他們以成熟的貿易。

塞思確定了4個優點：

了解你的價值鏈。

這是邁向成功核心的第一步。

價值鍊是產品到達消費者手中的途徑，
以及誰在此過程中增加了價值。

考慮直接出售你的服務或產品。

賽斯（Seth）寫道，
如果你要出售量身訂制服務或高價商品，請考慮直接出售。

他提供的範例是，導入承包商的建築師
比獲得工作和到入建築師的承包商可以期望更多的利潤。

要做一些真正的研究，
而不是開辦一家像你一樣為人服務的公司。

不要以為每個人都像你一樣。每個人都不像你。

賽斯（Seth）寫道，你的業務應該反映你所知道，
所愛和擅長的領域，但不要陷入每個人都需要你所需要，
想要你想要的東西，購買你所購買的東西的陷阱。

他直言不諱地說，不要根據
自己的經驗推算出來，再乘以250,000,000。

效仿並提升市場領導者。

與其發明需要你掌握購買習慣、心理
和不斷變化的人口統計特徵的東西，
不如尋找一個蓬勃發展的行業並效仿市場領導者的進步。

消費產品幾乎是不可能自舉的。

賽斯（Seth）警告說，要讓第一人購買會很昂貴的代價，
而且你必須支付大筆錢才能讓人們知道
他們需要一個人，而且你必須與零售商分享很多利潤。

最糟糕的部分是你必須提前填滿貨架，
但是零售商不會僅僅為了填滿貨架而付錢給你。

發現潛在業務背後的缺陷。

賽斯（Seth）寫道，成功企業的所有陷阱—
商業計劃，營銷計劃，公關代理，專利律師和公司章程，
都可以掩蓋企業背後的真正缺陷。

市場準備好了嗎？

塞思舉了史蒂夫·賈伯斯，比爾·蓋茨，菲爾·奈特和特德·特納的例子。

他說，他們選擇了巨大的商業模式並很幸運。

市場已經準備就緒，他們贏了。

選擇對助動力友好的企業。

塞思（Seth）寫道；找到了一個可能會回饋你投入的東西。
他指出，嗜好也是最容易造成麻煩的企業，
並舉例說明了餐館、玩具的設計和發明，
以及製作美食。（我認為他是在暗示“電子神話”問題）。

他說，另一方面，郵購，諮詢，充當銷售代表
或其他類型的中間人都非常有效，
專注於快速增長的晦澀市場也是如此。

不要在你不想要的世界中競爭。

塞思（Seth）講述了一個想要打入玩具行業的朋友的故事。

她一直在與人們會面，發明產品，
為他們發放許可並獲得利潤的過程中進行工作。

問題在於玩具公司
由於訴訟和外人的麻煩而努力工作，而遠離發明人。

另一方面，圖書業務每年發布50,000個新想法，
其中100％依賴外部人，並僱用從外部尋找想法的編輯。

這是不同的產品，但工作相同。

了解市場，堅持不懈。

賽斯（Seth）寫道，他的朋友成功是因為她了解
自己的市場想要什麼，並且她堅持不懈地樹立了多年的聲譽。

她也非常謹慎地花錢，沒有浪費自己的資產，
並且在防止失敗的同時為成功做好了準備。

習慣於犯錯。

塞思（Seth）寫道，
創業是最公開、最昂貴、最冒險的錯誤方式。

考慮所有敏感性分析、業務模式和價值鏈分析。

他說你錯了，所以要習慣它。

停止計劃並開始做。

賽斯（Seth）寫道，
你必須到現場去做。你做的越多，你懂得的越多。

大門打開，機會出現，模式改變，你的聲譽增加，
同時你成為聰明人、好的顧客和投資者的吸引力。

他希望如果你呆在裡面
並保持計劃，就不會發生這種情況。

賽斯（Seth）將指導總結為一次建立您的業務，
一次一天，一次一位客戶，降低缺點，專注於優勢並開始建立。

計劃這筆錢。

沒有錢就沒有生意。
賽斯（Seth）寫道，當你用完錢時，
債權人將你拒之門外，你的員工將離職，你的配偶會擔心。

獲得9個月最壞情況下的費用。

確定過去六個月中你最大，平均和最少的支出。

記下每個月的費用。

接下來，確定過去六個月中的最高，平均和最少。
這樣會告訴你最好和最壞的情況。

接下來，計算出9個月的最高費用。

將最高，平均和最低支出乘以9，來檢核你的潛在支出。

對最壞情況的收入進行9個月的檢核。

首先，找出9個月的合同規定的收入。

記下接下來9個月的保證收入。

接下來，找出所有可能來源的9個月可能的收入。

希望有最好的，但要有最壞的打算。

對你的預測感到悲觀。

找出你願意為業務付出多少。

費用和收入不包括你賴以生存的錢。

成功的助推器在創業時會改變他們的生活方式。

如果他們過於專注於從業務中爭奪，
而不是專注於建立業務，那麼這就是失敗的跡象。

在用盡錢之前先弄清楚關鍵決策。

賽斯（Seth）建議；與你的家人一起做出重要決定，
包括你是否搬家、出售汽車以及削減用於投資企業的重大個人開支。

與你的企業一起經營或獲得自由業者的收入。

如果一切都出現問題，如果你有足夠的錢來開展業務，
那麼請專心和自信地開展業務。

如果不這樣做，那麼在建立自己的核心業務的同時，
每週就將一部分時間花費在低風險的收入來源上。

建立多種收入來源。

在資金用盡之前，先制定多種收入來源策略。

賽斯（Seth）寫道，現金流讓你更穩定，更有信心，
並且更有可能獲得成功的業務，
而自由業者可以轉變為這將對你的核心業務有所幫助。

他指出的警告是，不要將精力集中在場邊而不是夢想上。

記分。

每個月，與你的配偶和顧問群分享這些數字：

不要過著負債的生活。

塞思（Seth）精闢地指出，擁有可用的信貸是好的，
但是定期負債累累會使銀行中的每個人都變得富有，
而這要早於讓你變得富有。

他總結說，借錢建造是您應該做的唯一借貸。

借貸時要記住的3個關鍵規則。

賽斯確定了3個關鍵規則：

以銷售為中心。

賽斯（Seth）寫道，一家資金雄厚的公司有能力製造產品，
並希望客戶能夠購買它。

你不能

根據賽斯（Seth）的說法，擁有大量銷售的公司
幾乎總是可以解決其他問題，但是沒有銷售的公司幾乎要死了。

如果你想出如何賺錢的方法，
那你就是國王。

顧客是國王，因為顧客有錢。
出版商之所以選擇Barnes＆Nobles是因為他們出售大量書籍。

演員和導演希望為迪斯尼拍電影，因為迪斯尼有龐大的客戶群。

2則關鍵的銷售規則。

了解2則最重要的銷售規則。

塞思認為最重要的規則是：

讓它更容易或更有效。

您需要使產品變得更容易或更有效。
塞思寫的東西更容易購買、使用和教人如何使用，更有效地解決了問題。

有權力的人進行購買或銷售。

塞思寫道，如果你選擇任何行業，
那麼有權力的人就是那些進行購買或大量銷售的人。

跟著錢走。

賽斯（Seth）寫道，金錢帶來力量-
做出決定的力量，建立你想要
建立的業務的力量，
僱用和解僱、塑造、夢想和成功的力量。

銷售是你的業務存在的原因。

賽斯（Seth）寫道，如果你不能出售自己的作品，
就無法幫助任何人，或者讓任何人的生活更輕鬆、更好或更方便。

如果你無法銷售讓自己賺到的錢，就無法自己付錢。大功告成

每3個月進行一次正式的業務重新制定流程。

賽斯（Seth）建議在你的日曆中添加正式的業務重設流程。

讓你最值得信賴的顧問、員工、支持者和客戶參與其中。

它可以幫助你修正過程，避免讓短期決策成為習慣。

有時解僱客戶是你最聰明的事情。

賽斯（Seth）寫道，有些客戶是貪婪和不誠實的，
有些客戶則需要別人可能不想要的產品和服務。

塞思（Seth）總結了該指引，
因為有時你從某個特定客戶（甚至是大客戶）獲得的現金可能不值得。

尋找夥伴。

塞思（Seth）每週寫幾個小時專門為無償的人提供幫助。
給陌生人或朋友一些幫助。

從發送相關電子郵件到尋找機會讚美他們
或以他們的方式介紹業務，這可能是任何事情。

他的要點是，每週幾個小時應該可以讓你擁有100個
或更多的同齡人團體，他們將從你的努力中受益匪淺，
而你將從他們的努力中受益。

與成功並仍然樂在其中的人相處。

賽思（Seth）寫道，通過幫忙找到同伴的替代方法
是開始或加入有組織的夥伴群組。

他警告說，你應該加入一個既樂觀又有成就感的團隊。

共享所有權的5條規則。

當你開始談論共享所有權時，賽思確定了5條規則：

廣告的四個最重要的規則。

塞思寫下四個規則是：

獲得導師的兩個步驟。

賽斯（Seth）確定了獲得導師的2個步驟：

運用迷你導師。

賽斯（Seth）講述了一個他認識的人，
他有一系列迷你導師，可以幫助她解決特定問題。

做你的“敏感性分析”。

賽斯（Seth）寫道，這是要著眼於企業的壓力點。
它知道你必須做什麼才能增加利潤。

例如，是否需要減少開銷或增加價格或提高生產率。

他建議您多花一個月的時間來解決這個問題，
因為你將從事很長一段時間的業務，可以避免頭疼，
並且可以更好地了解要關注的重點。

就像走過迷宮一樣（邊走邊學）

塞思寫道，這就像走迷宮一樣：

“邊走邊學。隨您改變。
從頭開始建立業務就像走過迷宮般的迷宮。

一旦打開一扇門，就會出現100扇新門。
在迷宮中移動時，你需要停下來檢查一下位置。

看地圖。

如果你在錯誤的位置，請走動。

但是，如果你發現了一個新地方，那麼利用它就沒有錯。”

3種業務模式範例

賽斯（Seth）舉出了3種業務模式範例：

根據賽斯（Seth）的說法，描述這些商業模式的原因
是它們是將公司資產轉化為現金的公式。

提出業務模式和價值鏈的7個問題

塞思提出了七個挑戰業務模式和價值鏈的問題：

價值鏈的4個行動步驟

塞思將前四個問題變為行動：

釋放禁錮思想

以下是主要建議：

其他資源

創業者的聖經

塞思·戈丁（Seth Godin）的博客

Inc 500

延伸閱讀：

 

塞思·戈丁(Seth Godin)著作—
『The Dip低谷』書中的精華

 

8個商業規則思考

STARS星級業務演化模式

經營企業就是你的生活

你的業務是什麼，它將是什麼，應該是什麼？